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凡客退出平台竞争专心做品牌求赢利-品牌跟踪

2019-03-13 18:03:24
凡客退出平台竞争专心做品牌求赢利导读: 价格战在电商企业竞争中已经不算什么新鲜手段,今年以来,电商行业的价格战更是愈演愈烈的趋势。从年初传统零售商苏宁电器向电商的高调转型,再到年中 价格战在电商企业竞争中已经不算什么新鲜手段,今年以来,电商行业的价格战更是愈演愈烈的趋势。从年初传统零售商苏宁电器向电商的高调转型,再到年中京东苏宁和国美掀起一场惨烈的价格战,再到刚刚过去一个多月的“双11”的集体狂欢,流血求生正成为电商的生存逻辑。而凡客显得似乎从容得多。在轰轰烈烈的价格战潮起潮落之时,凡客“置身事外”,不打价格战。对于价格战,陈年表示:新的体系还未出现。这也让电商企业茫然不知所措。这个战争打得有时候越来越下流。 收缩战线专注赢利 与平台电商划清界限去年11月底,凡客公关副总裁、创业元老吴声离职,后加盟京东;今年年初,上任仅半年的CFO朱纪文也悄然离任,重回老东家旺旺;今年4月,凡客品牌营销副总裁杨芳离职。而这一系列密集的人员变动,很有可能是凡客市场战略调整的结果:放弃平台之争,由之前追求规模扩张转向赢利为企业运营目标,以再次冲刺上市。此前,凡客在过去4年获得6轮共4.22亿美元的投资,但一直处在亏损、烧钱的状态。不仅是凡客,许多电商公司一直在“融资——扩张——亏损——再融资”的模式中前行,通过销售额冲刺上市变现。但凡客这条路走得并不顺利,由于库存压力大增,资金链遭遇挑战如何缓解鼻塞头痛
。在凡客内部看来,未能上市的原因主要归结于库存、资金及人事变动带来的压力。但经过电商投资泡沫化时期后,目前资本市场对电商公司的评价日趋理性,开始转向看重目标公司赢利能力饱受非议之后,凡客从上到下开始竭力收缩战线,并对之前的战略展开反思。凡客曾推出V+平台,试图将凡客打造成一个网上商城,从而吸引大量时尚品牌入驻。但激烈的价格战使得凡客逐渐放弃了与淘宝、京东进行平台之争的角逐,陈年近期表示,凡客是一种品牌,已经没有任何平台的倾向,陈年认为,去年凡客由于快速扩张,进了较多库存,加上做了不太好的品类,不该做的东西做多了,犯了错。今年已经着手在改善、优化业务当中。电商领域的价格战,更让凡客意识到向平台类电商转型这条道路的“陷阱”。凡客内部人员表示,以前公司很高调,不断扩张品类,什么都卖,效果和收益并不明显。而今年就集中精力做好服装品类,并加强对供应链的控制,公司高层也变得低调很多,更不想打价格战。凡客需要扩张品类,但是同样不能迷失自己。凡客退出平台之争更清楚地表明了凡客与平台类电商的区别所在。“价格战对电商是迫不得已。对平台公司来说,不打价格战就是死路一条。凡客是品牌,所以可以置身于价格战之外。“我想不出我们有什么理由去凑这个热闹,我们做好自己就足够了。”陈年在微博上表示。 充分发挥品牌优势 不参与价格战退出平台做品牌,凡客有着自己的优势。作为一家电子商务企业,凡客拥有有自己的产品和品牌,其独特的模式意味着凡客不是平台型企业而是一家服装企业,拥有自己的产品和品牌,就意味着掌握了定价权,毛利率同样有保证。作为一家建立在互联上的品牌型电商企业,凡客无疑在自己的领域成为了开拓者和引领者。作为品牌型企业,凡客的核心竞争力还在于打造了凡客时尚、健康、朝气的品牌内涵,随着用户认可度和忠诚度的不断提升,凡客的品牌价值也得以不断提升,此前凡客创造的“凡客体”便是这种品牌内涵的突出的体现,不仅受到众人追捧,甚至演变成了一种文化,凡客效应的形成正是基于自身的定位。充分挖掘用户的需求,鲜明的品牌个性,自主的定价权,成为了凡客这个拥有自己品牌的B2C企业,对自己品牌溢价能力以及远离价格战的重要信心来源。对于价格战,陈年表示,尽管电子商务行业所在零售市场销售份额比例逐年增加,但行业内大家忙着打口水仗、互相抹黑,到处可见“打肿脸充胖子”虚报业绩的现象,以及粗放的价格战没有任何技术含量。此外,中国电子商务体系的资本的定价体系发生了改变,资本市场变化是深刻影响中国电子商务发展的本质的因素,从2011年下半年起定价体系一夜之间哄然倒塌。把公司服务做精做深,无限幻想增长的空间越来越小。“当前整个B2C平台的竞争仍停留在价格战上,这对电商的发展不利,更不是凡客发展的初衷。即使短期市场十分迷茫,但是凡客依然坚守自己的岗位,凡客品牌归结为四层,身上发冷发热高烧不退
上层是品牌态度或者品牌精神,第二层是时尚度,第三层是品质,第四层引发月经不调的原因
是服务体系。”陈年说。今年以来,凡客正在向着这条道路低调进行“回归产品”的构架调整。先是对产品线进行重新梳理,将产品体系划分为6大部门和具体的19条产品线,一些负责产品规划、销售、营销的部门将会成为未来布局的重点。裁员、减少产品库存、调整新品节奏等,都在让凡客进入更为理性的发展轨道。 教育培训市场竞争日趋激烈,学训宝构建开放平台实现多方共赢 教育培训市场欣欣向荣的同时,行业竞争也在不断加剧,线下的培训机构在抢生源,线上的教育平台也在争流量,而线上线下教育之间也存在竞争。教育培训机构间竞争颇为激烈,有没有可能从竞争转化为合作,终实现教育机构之间的共赢呢? 解读美容专业线护肤品代理商的未来发展之路及核心竞争力 10个月宝宝咳嗽怎么办宝宝晚上咳嗽怎么办孩子发烧怎么物理降温
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