您当前的位置: 首页 > 军事

橱柜十大品牌企业“品牌营销”的7招

2018-12-21 20:32:53
橱柜十大品牌企业“品牌营销”的小孩感冒咳嗽吃什么好的快
7招 橱柜10大品牌企业“品牌营销”的七招  1、选准定位做好商业模式的创新  如果說,你是一家原來是以出口為主的建材企业,当你回來再做國内市场時你會發现原來你看不上的一些對手现在已凭仗着扎实的品牌与市场网络于你,所以這時再去跟對手拼的话那么很可能你會吃亏。所以在选准定位的基础上同時通過商业模式创新來实现的突围是的方式。比如你可能前期就要以工程大客户营销來配置你的营销管理模式从而实现突破。再进一步讲所谓商业模式,还包括着你的盈利模式创新,比如举個例子,是靠產品盈利还是靠服务?还有你的管理模式等等,都需要根据你的市场情况进行配置。  2、强化品牌形象的塑造  现在的橱柜企业加大了广告代言的力度,一些明星代言层见叠出。這些企业进行品牌塑造的雄心和专注确实让人敬佩,但是另一方面,品牌的塑造首先应该是建立在你對品牌长远规划的基础上,否则那就是纯洁的炒作与企划工作,你投入再多的钱也就是赚個热闹,混個脸熟,但是到了终端,消费者看到你的品牌是不是有一種“一见钟情,死心踏地”的感觉认准你這是衡量你品牌的标准。如果到了终端就容同进入皇宫后院,一下子眼花了,那末只能說明你没有品牌,只有知名度。  再者,检验品牌的标准是時间,纵观世界各大橱柜品牌,都是時间凝炼的產物而非其他。只有经的起時间历练,或這么說:你只有经的起长时间投入才可能换的回你所需要的那種品牌忠诚度。  另外,品牌不等于广告宣传,广告宣传只是快速提高知名度很好的一種方式,但是并未,也不是性价比的投入方式,其实口碑传播和公关才是的品牌传播方式,而非广告。但是广告具有快、的传播效应。我曾遇见過一個作橱柜的区域小品牌,產品款式一般,但是老板特别注重安装和售后服务等工程,所以满意度特别高,他现在几乎不用作广告,口碑传播就占40%多,而1個小区常常300多户他能拿下一個100多户,非常厉害,其实我认為在這個区域消费者眼中它就是1個品牌,而不一定全國都知道才算品牌。3、重视传播的整合性和创新性  竞争的剧烈谁能率先创造品牌谁就具有优势,所以很多企业也加大了其传播,但是传播一定要建立在對其品牌计划基础上,特别是你的核心价值提炼,比如我們以竞争激励的汽车行业做一個模板,想到安全你必先想到沃尔沃、想到驾驶乐趣你會想到宝马、想到经济省油你會想到日本丰田等等,每一個品牌车都有着其鲜明的核心价值,而其宣传也會尽量围绕着其进行。再看1個建材行业的例子,比如菲林格尔,从初期的“感受别样生活小孩总是咳嗽怎么办
”到“一生一世,纵情享受”都有着浓郁的小资情调,因此从市场反馈來看就很受年轻人的喜欢。所以传播一定要围绕自己的核心,否则几千万广告投入就打了水漂。  另外一定要注重事件性营销。我所說事件营销不是指孤立的事件营销,而是类似比如梦牛的酸酸乳這样以一個事件為核心,同時引爆公关活動、广告、终端等多種情势的整合性事件营销。比如我前一阵看到地板行业某企业做了关于赢在中國事件性营销,固然做的也不错,如果他的手段再整合一点,再丰富一点,再往线下深挖一点我相信可以创造更大的品牌效应。  另外高空传播与终端宣传的衔接也很重要。广告只是解决客户进店问题,但是终端才是终究的临门一脚问题。  4、重视终端品牌落地化工程  這個思考是源于我上次1個培训客户的說法,他說我們有那么多优势,比如悠久历史、良好口碑、众多的专利、的生產工艺等,但是這些都没有得以在终端体现,谁來体现?就是你孩子白天不咳嗽晚上咳嗽怎么回事
的经销商和店员。但是很可惜很多广告打的震天想,但是真正產品的精华我在长时间走店過程中却很少得以感知。让我不禁感到深深遗憾。所以在做好高空广告過程中,千万不要忘记了品牌塑造了有力的手段就是我們店员和顾客的嘴,這是厉害,但是這需要整合培训、终端建设、口碑传播等多種终端手段完成。其实你看看國内外先进的一些品牌企业,比如星巴克等通過品牌终端化完成可以创造一個國际知名的大品牌。 5、进一步简化渠道层级,深度斜销  如果說早期建材行业的营销竞争关键在于渠道的化,那末现在竞争关键就是终端,所以你的管理越是接近终端那末越是能够更加贴近市场,从有更好的占有市场,德尔地板、德宝西克曼橱柜等纷纭强化了其渠道层级,以前的和代理慢慢的正逐渐退化了物流中心,這样可以加强對市场的反应速度。  另外一方面企业也在强化對终端控制,深度协销将是一種趋势,慢慢的从市场推广到人员支持、到店面管理等逐渐渗透,不断强化對终端控制。  6、不断强化去加盟渠道模式创新  如果之前你加入建材企业只要有资金就行的化,那末将來趋势一定不是重要的,企业可能正在不断改良其加盟模式创新。比如在经销商选择上可能更加注重其经营思路和意识;比如厂商需要加盟上承担的功能正在不断的退减,厂商可能會派出自己的团队來管理,经销商所作的只要找房子和用好本地资源即可等等。。。  7、注重终端导购销售  竞争的剧烈,营销手段的同质化更加加强终端的重要性。很多時候我长期走店過程明显感觉到,很多時候客户走掉了,很大一部分原因是因為我們的导购人员在经验与技能的缺乏。比如說我见過過分热情吓走客户的,也见過跟對產品知识缺少、產品推介不到位、导购技巧的缺少以致對客户需求理解不够等一系列问题导致客户走掉,其实通過导购技巧的改良我們完全可以每月多销5单是,所以這方面非常令人遗憾。其实可以有系列简单实用的方法得以改善這方面的状况。优姆官网:www.chinayoumu.com
推荐阅读
图文聚焦