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发布时间:2019-03-11 14:17:59 编辑:笔名

怼怼更健康:一加真的存在生死线吗我要告诉你我的生活?

近日,有人撰文称(是的,就是上一篇《销量如此将就,一加能否跨过生存红线?》)一加销量超过250万也未必能过生死得到尊严;放下压力线,

一加前途堪忧。论据是锤子号称也过了200万,但是锤子亏损,所以一加也亏损。而这款文章对一个月前刘作虎说的一加已经盈利视而不见。臆断一加定价低利润低,没有前途。事实果真如此吗?一加到现在还存在生死问题吗?

一、一加的200万和锤子的200万差在哪?

应该说,销量与成本确实存在联系。本身是一个集成的活。中贵的屏幕,SOC,摄像头都向上游采购。上游厂商的价格与批量密切相关,下游需求量越大,上游给的价格越优惠,而且供货能够保证。下游需求量越小,上游给价格越高,而且品质和供货都会被歧视。

正因为如此,当智能市场竞争激烈,进入红海的时候,小品牌纷纷败退。因为它们的量小,同样的产品价格没有竞争力,产品品质也被上游厂商制约。

所以,包括锤子在内的小厂商举步维艰,售价不低,但是利润不行。

用这个逻辑推导,一加应该很难盈利,但是刘作虎说一加盈利了,一加怎么做到的呢?

很简单,一加看起来是小厂商,但是一加的供应链是与OPPO关系密切。

虽然一加5的SOC是骁龙835,但是一加的其他零件基本都是与OPPO共用的,而OPPO现在的单款销量已经是称王称霸的水平。

这就意味着,虽然一加是小厂商,但是一加的产品成本控制远不是锤子这个级别的厂商能比,它的成本控制与小米,华为是同级别的。

所以一加尽管售价不高,但是它就可以在250万的量上实现盈利,长期生存发展下去。

另外,锤子的200万是包含坚果这种低价机的,而一加的250万基本都是2000元以及2000元以上的机器,这个级别的机器其实小米也没有卖多少,与金立同档次机器的销量差不多,小米主要靠红米保持销量。2000元以上的机器是OV和华为的天下。

二、一加不存在生死问题

现在一加是盈利了,其实就一加本身的定位,它就是不盈利也没有生死问题。一加本身就是OPPO在互联市场打入了一颗钉子,盯住小米,荣耀,平时不温不火,到了必要的时候就会露出狰狞。、

一加的定位是互联,配置,不错的做工,性价比定价。这个基本就是小米的玩法,一加的利润是不能与OPPO相比的。

中国市场的需求是变化的,在智能的普及期,是小米这种互联品牌受欢迎,到了2015年以后的换机期,是OV这种走线下,做品牌的受欢迎。

OPPO并不能保证自己永远都踩对市场的点,虽然近几年,没有Find系列的新机发布,但是通过一加,OPPO事实上保证了自己配置的研发能力。

一旦市场再有变化,配置的受欢迎,OPPO通过一加的存在,很容易重新启动Find系列。

所以,不管一加盈利与否,它都不存在生死问题。现在它盈利当然好,不盈利其实也没有太大关系。

三、一加的机会在亚非拉

2017年二季度,为了融资,雷军罕见的高调说了小米的销量。虽然这个销量与第三方数据有些出入,但是不容辩驳的事实是,小米的低价机在印度的日子很不错。

在中国市场,低价性价比路线已经成为过去,但是在印度,在印尼,在东南亚,这种机器依然是非常受欢迎的。

所以,一加如果不想当OPPO的战略预备军,而是想单独有所作为的话,亚非拉市场还是可以开拓一下的。

现在OPPO为了利润率,已经开始逐步缩减低价的数量,未来OPPO很可能起步就是2000元以上的。而这块空白的市场其实也是有利润的。

亚非拉的智能普及需求,小米可以做,魅族,一加也可以作。

所以,一加未来的机会在亚非拉。如果一加真是要做千万销量品牌的话,那么开发1000元左右的低价,争夺包括印度在内的亚非拉市场就是一加的出路。

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