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风机设备商绑定央企寻出路风电业国进民退

发布时间:2019-11-10 22:10:21 编辑:笔名

风机设备商绑定央企寻出路 风电业国进民退?

当许多北京居民因为阴霾天气而开始思念往年冬日的大风天时,“风太小”的问题早已让风电业主们困扰了好久。

当许多北京居民因为阴霾天气而开始思念往年冬日的大风天时,“风太小”的问题早已让风电业主们困扰了好久。

“与往年相比,今年下半年整个北方的平均风速要小1米/秒左右,这就意味着发电量减少了很多。”大唐新能源()副总经理胡国栋表示。他将此总结为,气候上的“暖冬”加剧了行业的“寒冬”。

实际上,因为年初风机脱事件所引发的一系列“蝴蝶效应”,今年的风电行业可谓“命途多舛”。但相对于损失些发电量的风电业主们来说,这个冬天之于设备商们要更加严酷。

“你要活下去,就必须从别人的嘴里抢肉吃。”一家风电设备商的销售经理杨凡(化名)表示。

12月15日,国家能源局公布可再生能源“十二五”规划目标,其中风电的目标为:到2015年风电装机达1亿千瓦,年发电量1900亿千瓦时,其中海上风电500万千瓦。

“按照这个目标及我国已有的装机量,接下来的几年每年的新增装机也就1500万千瓦。”胡国栋分析。

而硬币的另一面是,仅华锐风电金风科技和东方电三家企业,去年在中国的装机容量就达到了约1074.45万千瓦。而考虑到全球经济低迷的现状,在短期内国内任何一家企业的出口业务,都不太可能出现飞跃式的增长。

风机设备产能过剩是现实情况。

前路如何走下去?仅从眼下的信息披露来看,一些行业内人士猜测,今年增势依旧迅猛的联合动力,极有可能成为新增装机多的企业;而此前高调进入风电行业的三一电气则多次被传退出,“逼得”其总经理吴佳梁不得不召开媒体见面会辟谣。

如果不考虑联合动力与三一电气的背景,将两家企业过往的发展曲线做简单比较似有偏颇,但这却在一定程度上反映了中国风电行业的现状及未来趋势。

“你也可以把这样的现状归结为‘国进民退’。”杨凡说,“这不单是风电行业特有的情况,只是这个行业的许多特点都决定了国企,尤其是与发电企业关系紧密的国企更加有优势。”

这样的说法并非空穴来风。足以佐证的是许多企业都试图“捆绑”一家发电企业,这其中不乏外资企业的身影。而对于一些“傍大款”未遂的企业来说,市场拓展可能要难得多。

三一退出传言再起

三一电气营销公司总经理王中炯承认过去对风机销售有误区,风电行业的主要客户就是五大电力

北京市昌平区沙河镇辛庄桥北清路三一产业园内,此刻正是晌午,身着制服的工人们从各个楼中涌出奔向食堂。

2008年9月,三一电气便从这里起家,迄今为止已经投入31.5亿元发展风电产业。在刚刚过去不久的北京风能大会上,三一还专门把近百名观众从展会上拉至其南口风电装备制造基地参观刚刚下线不久的超级风机,但三一集团想要卖掉三一电气部分股份的传言也从未停息过。

这些传言在近被引申出更多细节。“三一电气原来的销售团队在北京约有100人,现在裁掉了大半。”一位风电行业内人士描述。

三一电气营销公司总经理王中炯对此并不隐瞒,“差不多,但这并不算是裁员,有些人是自己干不下去,因为没有业绩。如果100个人都能有业绩,三一电气早就是了。”

王中炯解释,三一过去对风机销售确有误区。“风机与工程机械的销售是两回事,工程机械的客户比较分散,主要靠销售人员去向工程商推销,但风电行业的主要客户就是五大电力企业,客户群很窄。我们之前聘用的销售过多,后来发现他们做不了什么。”

但在外界看来,三一电气作为后来者,在创立之初却过于“崇拜”全产业链,确实在一定程度上“拖累”了前进的脚步。一些接近三一集团的人士则表示,三一电气放弃被多数企业采用的先引进模仿,再大批量生产,并以低价格获取市场的“轻基因”商业哲学,而打破“技术恐惧症”,采取自主研发、不靠价格战获得竞争力的“重基因”之路,是因为后者在三一集团已经被证明过有效。

而如今,即使在三一内部,谈及此话题不少高管仍然“悔恨”当初的决定。“如果让集团再做一次选择,结果可能也有所不同,那样我们就能跑得更快些。”三一电气内部一名高管透露。

“你要进入五大电力企业的供货体系,至少要是中国排名前十的企业,但是一些后来者要如何跻身前十?”柯文科技公司负责人何浩说。柯文科技(Convertrol)公司是从事风电技术和风电项目的专业公司。

“为了能够获得市场的青睐,在资金和技术实力上难言拥有明显优势的民营企业,往往更愿意‘不走寻常路’。”杨凡说。一如三一以全产业链进入行业,又如明阳风电(MY:NYSE)选择双叶片的技术路线,再如华仪电气通过开发风电场来带动自己风机销售。

但这些努力的收效目前却不那么明显。“风电行业还是半市场化的行业。”王中炯坦言,“尤其是在发电企业与设备商绑定之后,纯粹的设备制造商在市场竞争处于不利地位。”

产业链深度整合

风电开发商与设备商联姻远非行业新趋势

“支撑”关于三一退出传言的另一个论据,是三一与大唐的合作没有落实下去。“三一过去曾试图谋求与大唐成立合资公司,但是大唐找到了沈阳华创风能有限公司(下称华创风能)。”

今年7月28日,中国大唐集团公司与华创风能在青岛签署战略重组协议,大唐集团以70%股权控股华创风能。

2006年,沈阳工业大学风能技术研究所和青岛国电蓝德环境工程有限公司成立了华创风能,总部设于沈阳,建有沈阳基地、青岛基地和通辽基地。前者以风电机组制造技术等无形资产入股,占总股本的49%,后者以货币资金入股,占总股本的51%。

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